| ブロードバンドADソリューションを提案するメンバー企業は次の通り。トランス・コスモス（株）、ダブルクリック（株）、（株）Jストリーム、ネットレイティングス（株）、そして米国のメジャーキャストの5社である。トランス・コスモスが出資するメンバーではあるが、単なる資本連合ではない。ストリーミング広告における独自サービスと技術を持った専門企業の提携である。そのねらうところをトランス・コスモスの上野正博・取締役マーケティング・チェーン・マネジメント事業本部長に聞いた。 （文：吉井 勇＝本誌編集長） |
マスメディア広告に不足する 消費者とのダイレクトな関係 上野正博・取締役MCM事業本部長は「ブロードバンドADソリューション」のねらいをズバリ次のように語った。 「大量生産・大量消費時代はテレビを代表とするマスメディアのマーケティングが非常に有効でした。膨大な予算をかけ、新商品や企業のブランディングをやってきたわけですが、それがマーケティングのすべてではない。マスマーケティングの問題点は、企業からの一方的なメッセージであり、消費者との関係が間接的になっていたことです。一方的な情報の流れを変えたい。ほしい人にほしい情報を確実に送り届けたい。そんなマーケティング担当者の願いに応えられるビジネスインフラをブロードバンドで用意しようと考えました」 現在、家庭のブロードバンド環境が急拡大する中で、「動画による広告がテレビだけでなく、パソコンでも視聴できるようになってきました。パソコンは双方向の端末であることから、一方的なメッセージだけではなく、消費者の嗜好やニーズにあわせてターゲット別マーケティングができることは見逃せません」と上野取締役。 では、上野取締役が言う「企業と消費者のダイレクトなコミュニケーション」とは何か。 「消費者のプロフィールにあわせてCMを送り届けるだけでなく、企業のサイトに消費者を誘導するという考え方です。企業サイトのトラフィックを増加させ、消費者にその情報ウインドウの中から自由にコンテンツを選んでいただく。その際に、個人の嗜好属性を把握し、次のマーケティングに活用していくインタラクティブ性を発揮していこうというものです」 こうしたブロードバンドを利用したダイレクトなインフラづくりにより、アナログTVから双方向のデジタルTVの普及を加速させるものと考えられる。 強力5社連合 その役割分担 では、「ブロードバンドADソリューション」で提携した5社の役割分担は以下の通り。 ＜トランス・コスモス＞ （1）ブロードバンドADソリューションの企画・開発・運用 （2）提携各社の要素技術間の調整 （3）マーケティング・コンタクトセンターサービス ＜ダブルクリック＞ （1）広告の配信管理サーバー（AdServer）の提供と技術協力 （2）広告配信技術をベースにした広告商品開発協力、広告会社との調整 ＜Jストリーム＞ （1）広域負荷分散システムによる配信インフラの提供 （2）メジャーキャスト、ダブルクリックの各専用サーバーとストリーミングサーバー間の連携システムの技術協力 ＜ネットレイティングス＞ （1）ユーザー属性管理体制づくりの技術協力 （2）メジャーキャストが提供するソリューションをサービスメニューに融合 ＜メジャーキャスト＞ （1）ストリーミング視聴動向分析の提供 ストリーミング視聴の 動向分析を24時間以内にレポート ブロードバンドADソリューションが提供するマーケティング上のメリットは、技術協力する4社が持つ独自技術のシナジー効果を期待したことで生まれてくるはずだ。 これまでインターネットの視聴動向分析は、クライアント端末のログを解析したビューイングの調査が中心であったが、動画配信のストリーミングが主流になると、再生プレーヤーの種類や動画コンテンツの種類、そして時間軸などの新基準が求められる。このような環境変化を考慮し、メジャーキャストの技術を導入し、日時、性別、年齢や地域をはじめ、番組の期間視聴動向や瞬間視聴動向などを加えた、より詳細に分析したレポートを24時間以内に提供することができるようになった。 「ブロードバンドは収益が上がるのか」という疑問符に対し、「ビジネスインフラにすることができるソリューションを提供すれば収益は上がる」という回答を示したものである。この視聴分析サービスを今秋から開始する予定で準備が進んでいる。 |
